草根创业，做生意中千万不能犯的错误有哪些？

今天，我想谈一个我们在草根创业时需要特别注意的问题。如果我们忽视这一点，你的生意很可能会陷入深渊。因此，这种风险必须事先防范和控制n业务离不开销售，谁都知道

什么是销售？很多人会说：卖就是卖产品。没错，但只对了一半。还有一半的路要走-拿回钱。如果产品和服务已经交钱了，但是钱被没收了，说实话，最好不要卖，尤其是草根卖家。你负担不起

我们以前培训过很多创业班的学生。经过深入的交谈，很多人都背负着三角债，甚至每个人都能说出身边几个因为拿不到钱而破产的老板的名字，因此，我在培训学生的时候，我经常谈论这样一种观点：什么样的客户才是好客户

这与您的业务规模或员工数量无关，而与您的付出是否痛苦有关。那些付得好的人绝对是好顾客。即使你的公司里只有三个人，这也没关系

这里要强调一点。这也是我们认识上的一个常见错误。很多人认为，如果一个企业不差钱，它会很乐意付出。如果你有这样的认知，我建议你醒醒。事实未必如您所想

多年前，我们为一家大型企业提供了培训。他们的年产值几亿元，总成本只有两万元。后来，在问账的过程中，出现了各种各样的拖延。有一段时间，我们出差，有一段时间，哪个领导不在，还有各种各样的原因。我们几个同事去了五六次，终于在新年前结清了帐。前后账期延误达到9个月之久，这是我们离他们公司很近，开车半小时，如果你离得很远，这是很困难的会计的成本是惊人的，有些成本是你无法计算的，比如：你总是为此而焦虑，有时甚至在家里和配偶发脾气等等

从那以后，我给自己定了一条铁律：不要做债务生意。这是我今天想和大家分享的，最重要的事情！最多！最多！要领

开户费用太高

前两天，我陪朋友去要钱。共欠4万余元。是卖电脑的钱。这笔钱已经拖了三个多月了。我的朋友自己开车，耽误了他的工作时间，甚至和我约了个时间。车费、过路费、请我吃饭的钱都浪费在车里，他对我说：这笔债，有时他睡不好觉，有时他很着急，4万多，不是小数点，我到了目的地，就找人了。原来的人辞职了。现在我必须重新连接并检查帐户。。。整个过程花了将近两个小时。最后，我刚签了一份协议，约定对方三个月内付清。但是，如果对方手头没有钱或者没有收到客户的钱，他该怎么办？诉讼？你将花费多少时间、精力和金钱？如果你暂时不还钱，就得开车多要钱。许多费用在循环增加。更重要的是，在回来的路上，车子还是有划痕，这是另外一个损失

在美国，他们在定价上隐藏了一个小策略，但是我觉得非常好。例如，8%作为收费成本，他们会将金额的8%给予现金和现货客户。因此，你也可以，对于那些马上给钱的客户，给予一定的利润空间，这比你随后的问账过程要好得多

我们做生意是为了赚钱，赚钱是为了更好生活。但问户口的过程会让你的好心情一团糟。如果数额大，你不仅会面临金钱的损失，更重要的是，你的情绪会非常焦虑和烦躁，甚至影响到你的夫妻关系、亲子关系，以及生活中的各种人际关系。如果你曾经有过类似的经历，你会同意我的看法

你无法计算出要账的成本，尤其是情感的无形成本

要账的成本非常高；因此，我给你的建议是做生意，不要做欠债的生意。最后，它可以是现货。如果金额不大，最多一周内必须付清。如果你不付钱，你将来就不会合作

有些企业看起来很大，但他们拿不到钱。最好不要做，努力工作，不赚钱。有什么计划，对不对

欠债，不是好生意~~最后，总结一下：草根，千万不要做欠债生意。记住

顺便说一下，再加一句话：如果你说我们这个行业没办法，我们都欠钱，我想说的是：不是这个行业没办法，是你守不住底线。如果你没有感觉到痛苦，你可以继续你以前的模式，但是你的情绪最终会告诉你该做什么

或者那句话：谁痛苦，谁改变！