54岁创业，李建全将全棉时代做到年销30亿元的大生意

真正的领导者总是能在企业遇到困难和道路分歧时挺身而出，为团队带来信心和方向

李建全，54岁开始第二次创业，已经努力工作了10年。他用自己的品质和声誉，解决了一个又一个“死胡同”。他把“一块棉花”振兴成年收入30亿元、全国230家分店的大企业

李建全把第一次创业的原因归结为“养家糊口”，把第二次创业的原因归结为：，他希望打造一个“让中国人骄傲的民族品牌”

全棉时代的创始人：李建全全棉时代的故事始于其核心技术全棉水刺无纺布的研发

1991年，中国第一批外贸出口企业之一李建全创立了罗布森医疗，从医用敷料的oem生产开始，出口到欧洲、美国和日本，成为中国最大的医用敷料出口国

然而，一个世界级的问题是医用外科纱布很容易与纱布头或绒毛留在体内，导致后遗症（目前，问题不存在。）李建全本人就是受害者，手术后的部分一下雨就痛了

我们能不能做无纺布不起毛

经过1096天的实验2156次，棉花消耗537吨，2005年，李建全带领团队成功开发全棉水刺非织造布技术并获得专利，但由于技术先进，缺乏认证标准，产品在医疗市场的应用受到阻碍。由于这种新型“无纺布”尚未获得欧盟批准，无法进入海外医疗市场

无奈之下，李建全开始改变市场方向。这时，他发现：国内的马桶厂家对这种产品非常感兴趣。而且，在过去，大部分的棉花被用来做衣服，被子和日常生活用品事实上，棉花在舒适性方面很有价值。也就是说，棉制品的日常消费蕴含着巨大的商机

2009年，李建全正式进入民间市场，棉花时代诞生

第一年，李建全一口气开了20多家店，亏损3000多万元；第二年，开了17家店，将近4000万。第三年，我们又开了30家店。。。。。2010年、2011年、2012年、2013年，李建全开了八九十家左右的店，关了20多家店，总亏损近两亿

屡屡碰壁的李建全此时开始改变打法

他首先放弃了大扩张的方式，转而专注于大型商场。他直接以300-500平方米的模式经营，塑造了统一的高端品牌形象，然后开始专注于商业，以母婴市场为重点突破，推出了婴儿和孕妇服装等产品，此外，为了树立良好的信誉和服务质量，李建全始终坚持保证线上线下产品的质量和价格的一致性，从未玩过价格传播欺骗消费者的游戏

经过几次操作，棉花时代迎来了新的生机，并逐渐从众多同行中脱颖而出。2012年，其在线销售额达到2000万元；2013年，其线上销售额达到7000万元

在品牌和产品上受到越来越多人的理解和认可，棉花时代的线下渠道也乘势而上，业绩迎来了转机。2014年，棉花时代销售额接近4亿元，扭亏为盈

更何况，李建全在母婴领域取得巨大成功后，继续寻求创新，在用户和产品类型上寻求双重突破。一是邀请新生代偶像王俊凯代表我们发言，让我们的产品更年轻化；二是逐渐弱化我们需要通过给母亲和婴儿贴标签来扩展业务

目前，棉花时代有20000个sku，形成了“全棉全品类”业务。消费群体主要集中在25-35岁之间，女性用户占85%，从连年亏损到扭亏为盈，再到今年利润近30亿，全棉时代克服重重困难，成功完成了自己十年的突破，李建全是怎么做到的

归根结底，其实一句话，我们一定要让消费者觉得你是真诚的，你是真实的。电子商务之初，棉花时代邀请了一位运营专家来做讲座。该专家建议仿效一些品牌的做法，使线上线下产品的定价有所不同。例如，让网上产品的包装更漂亮，质量更差，在打折前把价格定得更高

李建全谴责这种观点，说这完全是欺骗消费者。”一个企业或一个品牌，不管你赚钱与否，即使赔钱，也不能失去消费者的信用，”他补充道

如果我们想谈谈李建全为什么取得了现在的成就，这可能是核心点。