市场风险分析及对策 创业风险分析与对策

大学生是一个特殊的群体。经过几年的校园生活，他们有丰富的理论知识和创业的野心，但缺乏必要的社会实践经验，导致他们在创业过程中面临更多的风险。一般来说，大学生面临七大风险。

1、管理风险

要把一个抽象的商业计划变成一个成功的市场运作，整个运作过程需要借助长期积累的管理经验进行磨合，这不是看几本管理类的书，有固定项目就能完成的。创业过程中，需要自己打理好一切，工商税务部门要互相沟通。但是大学生就是没有什么实际工作经验，基础也只是在校园里学的一些理论。但是理论和现实总是有一定的距离，依靠理论完成这些任务是非常困难的。大学生创业失败多由管理问题导致，包括：决策随意、信息不合理、思路不清晰、患得患失、用人不当、忽视创新、急功近利、盲目跟风、意志薄弱等。尤其是大学生的知识、经验、经济实力和心理素质明显不足，会增加管理中的风险。

2、资金风险

制约大学生创业的另一个重要门槛是资金问题。大学毕业生刚开始工作的时候积累不了太多的钱，只能依靠家庭的支持。对于很多家庭来说，孩子上大学已经很难了，提供风险投资真的很难；但是，一个刚步入社会的大学生，没有信用担保，银行也不愿意放贷。据媒体调查，65.3%的大学生创业者认为，在风险投资不足的情况下，很难向银行借钱。目前，为下岗失业人员创业设立小额信贷的程序简单、门槛低，但基本上没有为大学生创业提供小额信贷的机构，这使得大学生创业融资非常困难。企业成立后，由于缺乏后续资金，企业日常经营往往困难重重。对于初创企业来说，如果因为入不敷出而导致现金流连续几个月中断，将会给企业带来很大的威胁。相当一部分企业在成立初期因为资金短缺而不得不倒闭，甚至错失商机。

3、竞争风险

寻找蓝海对于创业来说是一个很好的开始，但并不是所有的大学创业者都能找到属于自己的蓝海。更何况在市场上，竞争是永恒的，蓝海只是暂时的。如何面对激烈的市场竞争，是每个企业随时都要考虑的事情，尤其是对于新创企业。在市场竞争中，不确定因素很多。虽然每个竞争对手都期望实现其预期的利益，但他们不可能都成功。一些竞争对手必然会在竞争中失利，承担竞争的损失。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初就很有可能被同行强烈排斥。为了兼并或压垮小企业，一些大企业往往采用低价出售的手段。对于大企业来说，由于其规模经济或强大的实力，短期降价不会对其造成致命伤害，但可能意味着对初创企业彻底毁灭的危险。因此，需要考虑如何应对来自同行的残酷竞争。

4、团队分歧的风险

在现代社会，创业的成功越来越依赖团队的力量。一个优秀的团队可以让一个新的创业公司快速成长。在创业的最初几年，为了一个共同的目标，团队成员往往可以摒弃一切分歧，毫无怨言地努力工作。然而，在企业度过了最初的困难时期后，隐藏在水下的价值观差异开始显现。一旦创业团队核心成员之间在某些问题上的分歧无法统一，就极有可能对企业产生强烈的影响。不同意见的成员在创业团队中的地位越高，对企业造成的危害越大，甚至最终导致企业解体，昔日的好兄弟最终反目成仇。

5、核心竞争力缺乏的风险

随着市场的发展变化、竞争的加剧、产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归结于短期或偶然的产品开发或市场战略，而是企业核心竞争力的外在体现。对于一个有长远发展目标的企业家来说，他的目标是不断发展壮大企业。因此，企业是否有自己的核心竞争力是主要风险。具有核心竞争力的公司能够比竞争对手更有效地适应外部环境，在价值链过程的某个环节，或者在产品、技术、服务、营销等环节做得比竞争对手更好。核心竞争力将为企业创造新的利润增长点，为企业成功开拓新领域提供坚实基础。核心竞争力可能不是创业之初最重要的问题，但谋求长远发展才是最重要的问题。没有核心竞争力的企业最终会被淘汰。

6、人力资源流失风险

随着知识技术全球化创新的涌现， 现代企业正面临着一种新的竞争环境——不间断的变革和高度的不确定性。在这一环境下，企业要生存、要保持可持续发展，关键是要通过管理找到知识创造、传播和运用的最佳途径。而知识的产生与应用归根到底离不开高效率和高素质的员工。也就是说，国家之间的竞争，企业之间的竞争，知识的创造、利用与增值，资源的合理配置，最终都要靠知识的载体——知识型员工来实现。防止专业人才及业务骨干流失应当是创业者时刻注意的问题，在那些依靠某种技术或专利创业的企业中，拥有或掌握这一关键技术的业务骨干的流失是创业失败的最主要风险源。

7、意识上的风险

创业盲目性太大，缺少风险意识，是大学生创业的“通病”。 创业不可能一帆风顺，大学生创业者必须明白，市场是无情的，并不是每一个创业者都会受到市场的青睐。在创业之前，大学生朋友就要把一些问题想清楚，诸如：如果创业失败了，我失去的是什么？应该怎样面对失败？等等。很多大学生创业者只看到他人成功后的表面现象，而不顾时间、地点等的差异，盲目照搬照抄别人的经验，步他人后尘，却不知道结合自己的优势，充分发挥自己的能力。抱着投机、侥幸的心理，对创业来说，是非常致命的风险。

虽然大学生创业面临诸多风险，但我们认，创业是一项系统工程，每个环节都存在着一定的不确定性，所以，创业有风险是正常的，关键的问题在于如何回避风险。作为大学生，初次进行创业可能会比其他人面临着更多不可预知的风险，但存在风险并不是什么可怕的事情，俗话说“方法总比困难多”，只要优化好细节问题，想办法把风险降低，一切困难都会过去的。大学生创业中的风险可以通过这样几招来进行规避：

1、积极预防

在创业之前，创业者就要对风险有所准备，积极预防，针对各种可能的风险，制定切实可行的预案。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，就要及时采取补救措施，尽可能减少负面影响。

2、加强管理

针对企业经营中可能出现的风险，可以通过加强管理来进行规避，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等；在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行过程中的监督。

3、转嫁风险

风险是不可避免的，但却可以想办法转嫁。例如财产投保，就是转嫁意外事故风险；以租赁代替购买设备，就是转嫁投资风险；将部分业务外包，就是将风险转移给承包方；几个人共同投资，同样也可以分散创业风险。

4、以变制胜

市场竞争中一个重要的法则就是“适者生存”，这个法则强调的就是“变”，企业需要主动适应外部环境的变化，并根据变化及时做出调整。在激烈的竞争中，谁先做出调整，谁就可以占得先机，把主动权掌握在自己手中，在竞争中处于优势地位。

5、以快制胜

现代经济社会里，时间就是金钱，机不可失，时不再来，谁比对手快一步，谁就更能抓住机会，就更能占领制高点。什么都慢慢来、四平八稳左顾右盼的人必然要被市场报淘汰，胜者属于那些争分夺秒、当机立断的人。

6、重点突破

这一策略特别适用于初成立的小企业，因为小企业人力、物力、财力都比较弱，很难在正面与实力强大的对手竞争，在这种情况下，倒不如把有限的精力集中于细分的小众市场上，精耕细作，把细分市场做好，以此为突破点，逐步扩张企业的实力。

7、扬长避短

任何企业不管其实力多强，在市场上都具有并且只具有相对优势，而不可能占有一切优势；同样，一个企业不论实力多差，都会在某一方面占有一定优势，而不可能毫无优势。一个企业能否经营成功，关键在于能否发现自己的优势和劣势，并善于扬己之长，避己之短。一个企业能在自己最具优势的方面发展，就可以最大程度地规避风险，反之，则可能陷入困境，那些成功占领目标市场的企业，无不是在扬长避短上显示威力。

8、积微制胜

一个企业产品要畅销，利润要丰厚，并不在于一味把企业做大求全，小生意积累下来同样可以成为大事业。钱是一点点赚来的，没有谁可以一口吃成个胖子。“积少成多”是一种谋略，一个有作为的经营者就是要用“滴水穿石”、“聚石成山”的精神去争取每一个胜利，积小胜为大胜。市场中那些失败者，往往都是那些轻微利、追暴利的经营者。